9月15日下午1时43分，在南美洲厄瓜多尔首都基多的市中心双子楼里，王晓伟敲击键盘，完成1800页标书的上传。此时距离招标截止时间仅剩17分钟。

  端着咖啡站在一旁的古斯塔沃·拉米雷斯（GustavoRamirez）向王晓伟递去一罐“红牛”，两人碰了碰杯。办公室一角，10多罐被捏变形的“红牛”易拉罐还未清理，那是他们前一天通宵改标书时喝过的。

  王晓伟今年40岁，是长江设计集团厄瓜多尔分公司（以下简称“厄瓜多尔分公司”）现场负责人。古斯塔沃比他年长4岁，是厄瓜多尔分公司商务及合同负责人。“若不是古斯塔沃很熟悉合同条款和当地法律，我们也许参加不了这次投标。”王晓伟说，这个变压器设备供货项目是厄瓜多尔分公司近3个月来的第三次投标。

  10年前，共建“一带一路”倡议提出，长江设计集团通过参与厄瓜多尔全国水资源流域规划项目，在厄瓜多尔落地生根，成立分公司。近几年，随着厄瓜多尔全国电网升级改造，分公司规模不断壮大。

  王晓伟和古斯塔沃已搭档5年。古斯塔沃从未把王晓伟只当成上司，“晓伟就像我的一位老朋友”。

  透过王晓伟办公室的落地窗，能够正常的看到基多市中心的繁华街道上车流不息，五颜六色的建筑外立面在阳光直射下斑斓夺目。

  在400多公里外的瓜亚基尔，厄瓜多尔电力公司230/138/69千伏变电站扩建项目（以下简称“变电站扩建项目”）正在收尾。这个2021年中标并开始执行的项目是厄瓜多尔分公司拿下的第一个输变电设备供货项目，也是分公司10年来合同金额最大的项目。

  当时，由王晓伟牵头，成立了包括古斯塔沃、技术负责人、法务、设备供应商在内的投标团队。团队人员精干，就为了确保将标书做得趋于完美。在两个多月的准备中，王晓伟记不清标书被修改了多少个版本。

  “要将标书内容做得无懈可击，首先就要理解业主的需求和合同条款的每一句话。”王晓伟说，古斯塔沃曾在厄瓜多尔石油公司工作17年，担任合同经理，丰富而专业的经历为标书制作提供了极大帮助。

  根据厄瓜多尔规定，在设备供货项目的标书中，即便小到一个螺丝帽，材质、规格也要描述。不同于其他大型专业设备有使用说明书，团队将其翻译成当地官方语言西班牙语即可；螺丝帽这类常见且不起眼的产品反倒很难找到文字说明，团队不得不在网络上细心搜寻，先找到合适的产品，再搜索产品的官方网站，整理好标书所需的介绍内容，最后翻译成西班牙语。“这个细节正是古斯塔沃提醒我们的，尽管很繁琐，但十分重要。”王晓伟说。

  古斯塔沃说，投标竞争十分激烈，有厄瓜多尔当地企业，有外资企业。“通过团队成员并肩作战，我们最终成功中标。”

  正因为熟悉条款及合同，古斯塔沃最近这一次又使变压器设备供货项目投标成为可能。王晓伟说，该项目对参与投标的公司有明确的门槛设定，大家都觉得自己公司无法参与，但古斯塔沃通过对条文的解读，提出如果能取得变电站扩建项目的临时验收报告，他们便可以具备投标资格。

  “这就是我的专业所在，我非常享受用自己的专长为公司争取利益。”古斯塔沃说，厄瓜多尔分公司聚集了诸多领域的专业人才，通过多年耕耘，已经成为厄瓜多尔电力行业最好的咨询公司。

  按合同要求，变电站扩建项目的5台变压器在中国完成制造后，经海运抵达厄瓜多尔，再从港口运往变电站。

  今年8月，最新批次的货物在出关时，由于各种原因造成了长时间等待。货物清关后，厄瓜多尔分公司收到了运输公司发来的高达3万美元的押车费用。

  “清关等待的确会产生费用，但我们收到账单时还是大吃一惊。”王晓伟说，造成货物长时间等待也有运输公司自身原因，需要厘清双方责任。这就需要用证据“说话”。古斯塔沃告诉王晓伟，别担心，这件事由他来负责。接下来的几天里，古斯塔沃仔细翻阅了过去一个多月内自己与运输公司沟通的200多封往来邮件、社交网络聊天记录，并逐句整理，形成了一份押车费用报告。

  王晓伟向长江日报记者展示了这份长达7页的西班牙语报告，每一个需要说明的环节都提供了邮件及聊天截图，并引用相关规定进行解释。“不少环节费用的产生是因为运输公司没有及时提交相关材料造成的，费用不能都由我们承担。”王晓伟说，在古斯塔沃的努力下，公司最终支付的押车费用减少了一半。

  “厄瓜多尔分公司每位员工都能为公司利益着想。”王晓伟有一个有趣的观察，同事们聚餐时，他都希望大家吃点好的，点一些贵的，但没有人这样做，大家点给自己的总是普通的那道餐。

  不久前，王晓伟经历了一次食物中毒，上吐下泻，卧床两天。这对他来说不常见。同事们有的送药、有的送餐，让他十分感动。

  “晓伟和公司把我们当家人，我们当然也很关心他。”古斯塔沃说，3年前，他曾患重病，是公司和晓伟帮他渡过难关。

  厄瓜多尔私立医院医疗资源丰富，但费用高昂；公立医院费用低，医疗水平也低。医疗资源的紧缺让古斯塔沃感到无助。

  古斯塔沃说，总公司和晓伟想方设法联系上一家私立医院，请一位私人医生每天上门给他治疗。晓伟每天都发信息问他的身体状况。

  “他每天都向我‘诉苦’，浑身酸疼、头疼；直到有一天，他突然发了一条信息——晓伟，我感觉自己死不了了。”王晓伟说，收到这条信息时，他觉得那个熟悉的古斯塔沃又回来了。

  古斯塔沃痊愈后，他的父亲特意向王晓伟发来消息：“谢谢你们。若没有你们，也许我的儿子已经不‘在’了。”

  2016年被派往厄瓜多尔分公司常驻前，王晓伟在石家庄市做过高中英语教师，后来辞职进入一家中资企业到加勒比海地区项目施工现场做翻译，一待就是5年。

  岛很小，日落后无事可做，王晓伟自学了西班牙语、法语。不到一年半时间，他考取了西班牙语等级证书，并考入西班牙一所大学攻读硕士学位。

  有一次，看到长江设计集团的招聘信息后，王晓伟一试而中，开启了在厄瓜多尔的生活。两年后，他遇到了古斯塔沃。古斯塔沃刚辞去长达17年的稳定工作，自己创业，开办了为企业提供投标服务的公司。在一次合作中，两人惺惺相惜。古斯塔沃有感于长江设计集团充满活力的企业文化，选择加入了厄瓜多尔分公司的团队。

  “厄瓜多尔分公司已经实现属地化管理，当地员工超过九成。”王晓伟说，分公司尊重并鼓励每一位员工发挥专业特长，员工也对公司有着更高的忠诚度。大家为了共同的目标努力，是同行者，也像家人。

  今年2月，古斯塔沃和厄瓜多尔分公司技术负责人劳尔·莫拉莱斯·卡斯蒂略（RaulMoralesCastillo）前往中国厦门的设备制造厂，针对变电站扩建项目的设备制造进行技术沟通。利用一个周末，古斯塔沃和劳尔专程到武汉参观了长江设计集团总部。这是古斯塔沃头一回来中国。

  古斯塔沃翻出手机，向记者展示着他在车间里和中国工程师的合影。他说，这一个月时间里，他看到的是一个整洁、智能化程度高、管理有序的工厂。更令他惊讶的是，中国的年轻工程师们不仅专业，用英语沟通也毫无障碍。

  两天武汉之行，古斯塔沃逛了江汉路、登了黄鹤楼。“武汉的早餐太丰盛了，而且很便宜。我最喜欢的是蛋酒。”古斯塔沃说，“武汉年轻人的英语也很不错。一路上，我们问路、买东西，都能得到解答。”

  回国时，因为买了太多东西，古斯塔沃不得不再买一个行李箱，物美价廉的服装、电子产品成为他带给家人的礼物。记者好奇地问王晓伟：“古斯塔沃给你带了什么礼物吗？”王晓伟用东北人的幽默答道：“他给我带来的是最美好的祝福。”说罢，大家大笑。

  古斯塔沃说，他在中国的经历仿佛就发生在昨天。能在这样一家伟大的企业工作，他感到很自豪。

  9月15日下午1时43分，在南美洲厄瓜多尔首都基多的市中心双子楼里，王晓伟敲击键盘，完成1800页标书的上传。此时距离招标截止时间仅剩17分钟。

  端着咖啡站在一旁的古斯塔沃·拉米雷斯（GustavoRamirez）向王晓伟递去一罐“红牛”，两人碰了碰杯。办公室一角，10多罐被捏变形的“红牛”易拉罐还未清理，那是他们前一天通宵改标书时喝过的。

  王晓伟今年40岁，是长江设计集团厄瓜多尔分公司（以下简称“厄瓜多尔分公司”）现场负责人。古斯塔沃比他年长4岁，是厄瓜多尔分公司商务及合同负责人。“如果不是古斯塔沃非常熟悉合同条款和当地法律，我们也许参加不了这次投标。”王晓伟说，这个变压器设备供货项目是厄瓜多尔分公司近3个月来的第三次投标。

  10年前，共建“一带一路”倡议提出，长江设计集团通过参与厄瓜多尔全国水资源流域规划项目，在厄瓜多尔落地生根，成立分公司。近几年，随着厄瓜多尔全国电网升级改造，分公司规模不断壮大。

  王晓伟和古斯塔沃已搭档5年。古斯塔沃从未把王晓伟只当成上司，“晓伟就像我的一位老朋友”。

  透过王晓伟办公室的落地窗，可以看到基多市中心的繁华街道上车流不息，五颜六色的建筑外立面在阳光直射下斑斓夺目。

  在400多公里外的瓜亚基尔，厄瓜多尔电力公司230/138/69千伏变电站扩建项目（以下简称“变电站扩建项目”）正在收尾。这个2021年中标并开始执行的项目是厄瓜多尔分公司拿下的第一个输变电设备供货项目，也是分公司10年来合同金额最大的项目。

  当时，由王晓伟牵头，成立了包括古斯塔沃、技术负责人、法务、设备供应商在内的投标团队。团队人员精干，就是为了确认和保证将标书做得趋于完美。在两个多月的准备中，王晓伟记不清标书被修改了多少个版本。

  “要将标书内容做得无懈可击，首先就要理解业主的需求和合同条款的每一句话。”王晓伟说，古斯塔沃曾在厄瓜多尔石油公司工作17年，担任合同经理，丰富而专业的经历为标书制作提供了极大帮助。

  根据厄瓜多尔规定，在设备供货项目的标书中，即便小到一个螺丝帽，材质、规格也要描述。不同于其他大型专业设备有使用说明书，团队将其翻译成当地官方语言西班牙语即可；螺丝帽这类常见且不起眼的产品反倒很难找到文字说明，团队不得不在网络上细心搜寻，先找到比较合适的产品，再搜索产品的官方网站，整理好标书所需的介绍内容，最后翻译成西班牙语。“这个细节正是古斯塔沃提醒我们的，尽管很繁琐，但十分重要。”王晓伟说。

  古斯塔沃说，投标竞争十分激烈，有厄瓜多尔当地企业，有外资企业。“通过小组成员并肩作战，我们最终成功中标。”

  正因为熟悉条款及合同，古斯塔沃最近这一次又使变压器设备供货项目投标成为可能。王晓伟说，该项目对参与投标的公司有明确的门槛设定，大家都感觉自己公司无法参与，但古斯塔沃通过对条文的解读，提出如果能取得变电站扩建项目的临时验收报告，他们便可以具备投标资格。

  “这就是我的专业所在，我非常享受用自己的专长为公司争取利益。”古斯塔沃说，厄瓜多尔分公司聚集了诸多领域的专业人才，通过多年耕耘，慢慢的变成了厄瓜多尔电力行业最好的咨询公司。

  按合同要求，变电站扩建项目的5台变压器在中国完成制造后，经海运抵达厄瓜多尔，再从港口运往变电站。

  今年8月，最新批次的货物在出关时，由于种种原因造成了长时间等待。货物清关后，厄瓜多尔分公司收到了运输公司发来的高达3万美元的押车费用。

  “清关等待的确会产生费用，但我们收到账单时还是大吃一惊。”王晓伟说，造成货物长时间等待也有运输公司自身原因，需要厘清双方责任。这就需要用证据“说话”。古斯塔沃告诉王晓伟，别担心，这件事由他来负责。接下来的几天里，古斯塔沃仔细翻阅了过去一个多月内自己与运输公司沟通的200多封往来邮件、社交网络聊天记录，并逐句整理，形成了一份押车费用报告。

  王晓伟向长江日报记者展示了这份长达7页的西班牙语报告，每一个需要说明的环节都提供了邮件及聊天截图，并引用相关规定进行解释。“不少环节费用的产生是因为运输公司没有及时提交相关材料造成的，费用不能都由我们承担。”王晓伟说，在古斯塔沃的努力下，公司最终支付的押车费用减少了一半。

  “厄瓜多尔分公司每位员工都能为公司利益着想。”王晓伟有一个有趣的观察，同事们聚餐时，他都希望我们大家吃点好的，点一些贵的，但没有人这样做，大家点给自己的总是普通的那道餐。

  不久前，王晓伟经历了一次食物中毒，上吐下泻，卧床两天。这对他来说不常见。同事们有的送药、有的送餐，让他十分感动。

  “晓伟和公司把我们当家人，我们当然也很关心他。”古斯塔沃说，3年前，他曾患重病，是公司和晓伟帮他渡过难关。

  厄瓜多尔私立医院医疗资源丰富，但费用高昂；公立医院费用低，医疗水平也低。医疗资源的紧缺让古斯塔沃感到无助。

  古斯塔沃说，总公司和晓伟想方设法联系上一家私立医院，请一位私人医生每天上门给他治疗。晓伟每天都发信息问他的身体状况。

  “他每天都向我‘诉苦’，浑身酸疼、头疼；直到有一天，他突然发了一条信息——晓伟，我感觉自己死不了了。”王晓伟说，收到这条信息时，他觉得那个熟悉的古斯塔沃又回来了。

  古斯塔沃痊愈后，他的父亲特意向王晓伟发来消息：“谢谢你们。若没有你们，也许我的儿子已经不‘在’了。”

  2016年被派往厄瓜多尔分公司常驻前，王晓伟在石家庄市做过高中英语教师，后来辞职进入一家中资企业到加勒比海地区项目施工现场做翻译，一待就是5年。

  岛很小，日落后无事可做，王晓伟自学了西班牙语、法语。不到一年半时间，他考取了西班牙语等级证书，并考入西班牙一所大学攻读硕士学位。

  有一次，看到长江设计集团的招聘信息后，王晓伟一试而中，开启了在厄瓜多尔的生活。两年后，他遇到了古斯塔沃。古斯塔沃刚辞去长达17年的稳定工作，自己创业，开办了为公司可以提供投标服务的公司。在一次合作中，两人惺惺相惜。古斯塔沃有感于长江设计集团充满了许多活力的企业文化，选择加入了厄瓜多尔分公司的团队。

  “厄瓜多尔分公司已经实现属地化管理，当地员工超过九成。”王晓伟说，分公司尊重并鼓励每一位员工发挥专业特长，员工也对公司有着更高的忠诚度。大家为了共同的目标努力，是同行者，也像家人。

  今年2月，古斯塔沃和厄瓜多尔分公司技术负责人劳尔·莫拉莱斯·卡斯蒂略（RaulMoralesCastillo）前往中国厦门的设备制造厂，针对变电站扩建项目的设备制造进行技术沟通。利用一个周末，古斯塔沃和劳尔专程到武汉参观了长江设计集团总部。这是古斯塔沃头一回来中国。

  古斯塔沃翻出手机，向记者展示着他在车间里和中国工程师的合影。他说，这一个月时间里，他看到的是一个整洁、智能化程度高、管理有序的工厂。更令他惊讶的是，中国的年轻工程师们不仅专业，用英语沟通也毫无障碍。

  两天武汉之行，古斯塔沃逛了江汉路、登了黄鹤楼。“武汉的早餐太丰盛了，而且很便宜。我最喜欢的是蛋酒。”古斯塔沃说，“武汉年轻人的英语也很不错。一路上，我们问路、买东西，都能得到解答。”

  回国时，因为买了太多东西，古斯塔沃不得不再买一个行李箱，物美价廉的服装、电子科技类产品成为他带给家人的礼物。记者好奇地问王晓伟：“古斯塔沃给你带了什么礼物吗？”王晓伟用东北人的幽默答道：“他给我带来的是最美好的祝福。”说罢，大家大笑。

  古斯塔沃说，他在中国的经历仿佛就发生在昨天。能在这样一家伟大的企业工作，他感到很自豪。

  长 江 日 报 报 业 集 团 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用