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又到了岁末年初写总结的时候了，亚马逊新老卖家们可谓是一起共同经历了过山车式的行情，从年初的踌躇满志，信心满满，到年中的人人自危，百感交集，不知所措，到年尾旺季的失落而归，心情五味杂陈，尝尽了酸甜苦辣，那么我们经过了这一年的折腾，需要总结哪些经验，避免犯同样的错误，以及今后明年该怎么去布局，今天就这一话题跟大家伙儿一起来分享一下我的看法.

1. 要长期保持良性的库存周转率.行情好的时候，其实很多问题都被掩盖了，比如库存问题，2020年因为一波疫情，亚马逊线上流量爆发式增长，很多卖家一看行情好，于是就拼命的发货，没想到今年疫情恢复后，线上流量断崖式下降，按之前销售预测备的货变成了滞销库存，在巨大的仓库存储上的压力时下，各路卖家纷纷清仓大甩卖，导致行业恶性竞争，大家都陷入了被动的局面，这一教训无疑对于很多卖家来说是深刻的，今后如果精准的预测销量，更精准的备货，将库存周转率设定为一个既定目标，我想这个是卖家们明年要做的一项重要工作，剩下了库存费，也就降低了利润损失.

2. 详尽各种办法降低头程货代费用今年最大的一个吞金兽就是头程货代费，价格高到了不可想象的地步，甚至一个集装箱内货物的货值都没有头程运费来的高，这个是一个极其不合理的现象，做外贸十多年来从来就没过的事情，结果在疫情的加持下发生了，那么明年还会这样高运价吗，我想答案是肯定的，只要疫情不结束，光中国疫情控制的好对于全球经济来说只是一方面的因素，其他几个国家控制不好，还是会影响整个供应链的情况，比如美西港口的拥堵问题，所以高运价仍然是明年的主旋律，怎么样去降低头程货代费，需要各位卖家想尽一切办法，比如在产品的纸箱尺寸上动脑筋，或者锁定一个FBA仓库发货等等，都需要卖家去优化整个的供应链成本.

3. 提高产品的附加值今年面对如此惨烈的价格战，你是否想都未曾想过，同行拼命打价格战，眼看你的销量一天不如一天，于是乎只能被动的加入价格战的大军，近乎肉搏上阵，杀敌一千，自损八百，越卖越亏，奈何没什么良策，在大环境面前，你渺小的像个蚂蚁，无从改变，也无法独善其身，如果明年又发生这样的恶性价格战，你该怎么应对？我给出的建议是提升产品的附加值，突出产品的差异化和不同点，对原有的产品做升级换代，或者改进改良，绝对不能从某国内批发网站上胡乱采购一通发过去了，没有特色的产品是没有生命力的，所以明年的新品开发，大家必须要重新设计思考，在产品上多花心思，多下功夫.

1. 稳扎稳打，精耕利润款产品2022年世界因为疫情还没看到恢复的曙光，全球经济的衰退是显而易见的，因此在这样的形式下，我们一定要持谨慎的态度，稳扎稳打，做好自己主打款产品的维护，警惕市场风险因素.

2. 合规运营，切记投机取巧亚马逊封号事件为了所有卖家一个严厉的警告，因此，对于未来，亚马逊的合规化运营是必须要做的事情，所以那些依赖刷单刷评操作起来的，需要转变思路，走合规化的道路，切记再投机取巧，最后往往得不偿失.

3. 加强整个供应链的管控.不管是工厂的生产周期问题，还是头程物流拉长的运输时间，都考研着卖家的产品供应链，我估计很多卖家因为头程时效慢的问题深感头痛，有些卖家还因此错过了旺季，所以未来对于供应链的把控，我们应该花时间花精力去维护.

4. 积极拓展其他跨境平台面对未来的不确定性，市场风云变幻，除了老平台的运营之外，我们还需要积极去尝试其他平台或者独立站的模式，一来降低单一平台带来的风险因素，二来探索新的增长点，因此这同样是需要卖家去进行未来的一个布局.

总之，我们认真的总结过去的经验，反思和总结教训，调整好心态，重新振作精神，做好规划布局，迎接2022年的到来，加油吧！

- 猫抓板 -

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互勉亚马逊的朋友们加油！

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